[Санкт-Петербург, Июль 2024] — Продавать квартиру — это не просто передача ключей от одного владельца другому. Это сложный процесс, связанный с оценкой, переговорами, юридическими рисками и часто — финансовыми потерями. Риэлтор с опытом может не только ускорить сделку, но и реально сэкономить собственнику сотни тысяч рублей. Эксперт в области недвижимости Антон Головин делится реальными цифрами и кейсами.
«Экономия начинается с правильной цены»
Одна из самых частых ошибок продавцов — завышенная стартовая стоимость.
«Когда собственник “перестраховывается” и выставляет цену на 10–15% выше рынка, он теряет не только время, но и деньги. Через 2–3 месяца ожиданий объект “пригорает” — и уже приходится снижать цену ниже реальной, лишь бы продать», — говорит Антон Головин.
Экономия:
Грамотно выставленная цена — это +100 000–200 000 рублей, которые собственник не теряет на скидках, торге и простоях.
Психология покупателя и профессиональный торг
Продавец, работающий самостоятельно, часто не выдерживает давления от покупателя:
«Покупатель торгуется, пугает “налогами”, “старым домом” и “дешёвыми аналогами”. В итоге — продавец соглашается на условия, теряя до 300 000 рублей», — объясняет эксперт.
Риэлтор — это переговорщик. Он знает, как грамотно отстоять цену, убедить, не идти на поводу и при этом — не упустить сделку.
Экономия:
Средняя сумма, которую риэлтор “отбивает” на торге — от 150 000 до 250 000 рублей.
Юридическая проверка и страховка от «плохих» сделок
Нередко продавцы теряют деньги на:
- неверных расчётах налогов (например, 13% от полной суммы)
- неправильно оформленных задатках
- отказах банка на последнем этапе (в ипотечных сделках)
- оспариваемых сделках, если у квартиры сложная история
«Одна ошибка в договоре или “потенциальный наследник”, о котором забыли — и сделку могут оспорить. Это означает не только потери, но и судебные расходы», — подчёркивает Головин.
Экономия:
Профессиональное юридическое сопровождение — это минимизация рисков на сумму до 500 000 рублей и больше, особенно в сделках с участием несовершеннолетних, разводов, наследства и пр.
Пример из практики
Антон приводит пример:
«Недавно я работал с клиентом, который хотел продать квартиру за 10,5 млн рублей. Самостоятельно не удалось — месяцами были только “гуляющие” покупатели и “душный” торг.
Я провёл рыночную оценку, выставил цену в 10,2 млн, запустил презентацию и переговоры. Сделку провели за 12 дней. Клиент хотел уступить до 9,9 млн — я отговорил. В итоге:
— Цена продажи — 10,15 млн
— Экономия на торге — 250 000 рублей
— Юридическое сопровождение — 0 рублей (входит в мою работу)
— Продажа без задержек — ещё минус 2 месяца ожидания
Итого — реальная выгода клиента составила около 350 000 рублей.»
Комментарий эксперта
«Работа риэлтора — это не просто “показать квартиру” или “дать объявление на Авито”. Это защита интересов продавца. В каждом кейсе я думаю, как не только продать, но и сохранить максимум: денег, времени и спокойствия клиента», — подытоживает Антон Головин.
Вывод
Обращение к профессиональному риэлтору — это не расход, а инвестиция в защиту своих активов. И Антон Головин доказывает это не словами, а результатами.
Контакты для СМИ:
Антон Головин – Эксперт по продаже недвижимости
Телефон: +7(951)666-52-36
Telegram: https://t.me/AGENTGOLOVIN
VK: https://vk.com/agent_golovin
Комментариев пока нет.